Guide complet pour générer des leads via l’affiliation sur WordPress

L’acquisition de leads est essentielle pour les entreprises ayant un cycle de vente long. Plutôt que d’essayer de vendre immédiatement, la génération de leads via l’affiliation permet d’attirer des prospects qualifiés que vous pourrez convertir en clients au fil du temps.

Si vous avez un site WordPress et que vous souhaitez utiliser le marketing d’affiliation pour développer votre base de prospects, ce guide vous montrera exactement comment structurer votre programme d’affiliation pour maximiser la génération de leads.

Pourquoi privilégier la génération de leads plutôt que les ventes immédiates ?

Lorsque l’on parle d’affiliation, on pense souvent à un visiteur cliquant sur un lien affilié, arrivant sur un site et effectuant un achat immédiatement. Cependant, ce modèle ne fonctionne pas toujours, notamment dans les cas suivants :

• Vous vendez des produits coûteux : Plus un produit est cher, plus les acheteurs prennent leur temps avant d’acheter.
• Vous êtes dans un secteur B2B : Les décisions d’achat B2B nécessitent souvent plusieurs étapes et validations avant la conclusion d’une vente.
• Vous vendez des produits spécialisés : Des produits techniques ou des équipements médicaux nécessitent plus d’informations avant achat.
• Vous proposez des services récurrents : Un client préférera en savoir plus avant de s’engager sur du long terme.

En mettant en place un programme d’affiliation basé sur la génération de leads, vous permettez à vos affiliés de vous envoyer des prospects qualifiés que vous pourrez convertir progressivement en clients.

Comment créer un programme d’affiliation sur WordPress ?

Le moyen le plus simple de créer un programme d’affiliation efficace est d’utiliser AffiliateWP. Contrairement à d’autres solutions, AffiliateWP vous permet de gérer entièrement votre programme d’affiliation directement sur votre site WordPress, sans frais supplémentaires en fonction de votre croissance.

Parmi ses principaux avantages :

• Un tableau de bord personnalisé pour les affiliés.
• Un paiement en un clic via Stripe ou PayPal.
• Une gestion avancée des campagnes pour suivre les performances.

Si vous souhaitez un tutoriel détaillé sur AffiliateWP, consultez notre guide complet sur comment créer un programme de parrainage sur WordPress.

Les deux méthodes pour générer des leads via l’affiliation sur WordPress

Une fois votre programme d’affiliation en place avec AffiliateWP, il existe plusieurs façons de capturer des leads via vos affiliés. Voici deux des méthodes les plus efficaces :

Méthode 1 : Collecter des leads via des formulaires de contact (rapide et simple)

Si vos affiliés envoient du trafic ciblé vers votre site, la meilleure approche est de capter immédiatement ces visiteurs en utilisant un formulaire de capture de leads.

Étape 1 : Installer WPForms

Pour collecter des informations comme le nom, l’email et d’autres données pertinentes, nous utiliserons WPForms, qui s’intègre parfaitement avec AffiliateWP.

Étape 2 : Activer l’intégration entre WPForms et AffiliateWP

Dans le tableau de bord WordPress :

1. Allez dans AffiliateWP > Réglages > Intégrations.
2. Cochez la case WPForms et enregistrez les modifications.

Étape 3 : Créer un formulaire de capture de leads

1. Accédez à WPForms > Ajouter un nouveau.
2. Sélectionnez un modèle de formulaire, comme « formulaire d’inscription à une newsletter ».
3. Ajoutez les champs nécessaires (nom, email, message…).
4. Activez le suivi des références AffiliateWP dans l’onglet Réglages > AffiliateWP.
5. Publiez le formulaire sur une page ou un popup.

Dès qu’un visiteur provenant d’un affilié remplit ce formulaire, AffiliateWP liera automatiquement la conversion à l’affilié concerné.

Méthode 2 : Utiliser des lead magnets pour maximiser la conversion

Si vous voulez obtenir plus de prospects qualifiés, la meilleure stratégie consiste à offrir un lead magnet : un contenu gratuit en échange des coordonnées du visiteur.

Exemples de lead magnets efficaces :

• Ebooks et guides PDF : Idéal pour les secteurs B2B ou les formations.
• Templates et outils gratuits : Comme des feuilles de calcul ou des modèles de documents.
• Essais gratuits ou démonstrations : Convient aux logiciels et services.

Étape 1 : Installer Easy Digital Downloads

Nous utiliserons Easy Digital Downloads (EDD) avec l’extension Free Downloads pour gérer les téléchargements gratuits en échange d’un email.

Étape 2 : Activer l’intégration avec AffiliateWP

1. Allez dans AffiliateWP > Réglages > Intégrations.
2. Activez l’intégration avec Easy Digital Downloads.

Étape 3 : Configurer le téléchargement gratuit

1. Installez EDD Free Downloads via Downloads > Extensions.
2. Ajoutez un bouton de téléchargement dans Réglages > Free Downloads.
3. Activez la vérification email pour éviter les fraudes affiliées.

Lorsque les visiteurs affiliés téléchargent votre lead magnet, AffiliateWP enregistre l’action comme une conversion, ce qui permet de suivre l’efficacité de chaque affilié.

Conseils pour optimiser la génération de leads via l’affiliation

1. Sélectionnez les bons affiliés

Privilégiez les créateurs de contenu qui apportent de la valeur, comme :

• Les blogueurs spécialisés.
• Les influenceurs de niche.
• Les consultants et experts du secteur.

2. Organisez des concours et giveaways

En partenariat avec vos affiliés, proposez un concours où les participants doivent s’inscrire via un formulaire ou télécharger un lead magnet. C’est un excellent moyen de récupérer des emails.

3. Proposez des essais gratuits ou des démonstrations

Offrir un essai gratuit de votre produit permet d’attirer des prospects plus qualifiés et de convertir plus facilement ensuite.

4. Utilisez des pages de destination optimisées

Créez des pages d’atterrissage spécifiques pour chaque campagne d’affiliation, avec un appel à l’action clair et un design engageant.

5. Analysez et améliorez vos résultats

Utilisez MonsterInsights pour suivre les performances de vos pages de capture de leads et ajuster votre stratégie en conséquence.

Conclusion

Le marketing d’affiliation ne sert pas uniquement à vendre immédiatement : il est aussi un excellent outil pour capturer des leads qualifiés. En utilisant AffiliateWP et des outils comme WPForms et Easy Digital Downloads, vous pouvez facilement transformer votre site WordPress en une machine à générer des prospects. Et si vous avez besoin d’un coup de main, faites appel à une Agence WordPress experte !